林芝铝镁合金管母线需求下行速度加快 真实供需与预期差异大

2019-01-26  来自: 聊城鼎利管材有限公司 浏览次数:93

  1至本月份,水钢销售分公司深入推进营销流程再造,紧贴市场,以变应变,实现水钢林芝铝镁合金管母线销售价格跑赢长材指数2.92个百分点,较去年同期提高2.24个百分点。

  今年以来,面对市场同质化激烈竞争,水钢销售分公司不断解放思想,创新思维,以变应变,以快应变,以水钢公司效益化为目标,以流程再造为主线,强化指标数据分析,做好优化资源、渠道、品规、时点“四个优化”,建立快速应对市场的机制,实现高价位区域资源销售量、优钢比和直供比“两个突破”。在营销模式上,取消经销商销售模式,在贵阳市场大力推行APP零售,增强了水林芝铝镁合金管母线价格格在贵阳市场的指导性,使经销商报价混乱影响网价走势的局面得到改变,保持贵阳市场与周边及市场的合理价差,实现水钢产品销售效益。在市场资源配置上,始终以保工程、保高价区域为原则优化资源配置。同时,着力稳定贵阳市场价格,强化物流配送体系建设,通过招投标方式,积极引进物流公司,有效提升物流配送与服务能力。加大工程直付销售力度,积极参与工程项目建设招投标,大力开发终端客户,进一步拓展销售渠道。

  1至本月份,水钢公司林芝铝镁合金管母线销售实现贵州省内市场投放占比81.3%、省外市场投放占比18.7%;优钢比19.89%,直供比51.9%,较去年同期提高23.14个百分点。

                                    (责任编辑:路露)

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